ROAST Avidly 28.9.2021

Avidlyn toimitusjohtaja Jesse Maula tulee Verneri Pulkkisen vieraaksi ROASTiin. Livelähetys inderesTV:ssä 28.9. noin kello 10.15. Otamme jälleen vastaan yleisökysymyksiä: mitä pahempia, sen parempi!

Kysymykset kellotettuna:

00:36 Kerrotko lyhyesti itsestäsi ja miten päädyit Avidlylle?
01:20 Mitä Avidly tekee, rautalangasta vääntäen?
02:03 Kun tulit firmaan töihin tekemään käännettä 2020 alussa, mikä yllätti eniten?
03:15 Mitä sisäisiä ja ulkoisia ajureita oli tai on auttamassa Avidlya käänteen tekemisessä?
04:30 Miten näkyvyys liiketoimintaan on parantunut?
05:09 Firmalla on historiassa ollut tapana julkaista epärealistisen kunnianhimoisia tavoitteita. Sanoit itsekin vielä meidän toimarihaastiksessa 16.1.2020 “ite uskotaan siihen vahvasti”, viitaten aiempaan 100 MEUR liikevaihtotavoitteeseen 2024. Miksi tällä kertaa olisi toisin ja nykyisiin leikattuihin tavoitteisiin päästäisiin?
06:50 Myynnin ja rekryjen tasapaino?
07:50 Miten kasvutavoitteisiin päästään lähivuosina?
08:28 Miten hyvällä tasolla uusmyynti on, versus nykyisten asiakkaiden kasvu?
08:58 Oletko tyytyväinen Avidlyn tämän hetken kansainväliseen kasvuun?
09:50 Oletteko liian monessa maassa tässä vaiheessa?
10:50 Avidly on Hubspotin globaali eliittikumppani fragmentoituneella markkinalla. Miksi te ette ole jo globaali sadan miljoonan euron bisnes?
12:50 Hubspot ekosysteemi kasvaa käsittääkseni räjähtävää, arviolta 40 % vuosivauhtia Euroopassa. Miksi Avidly tavoittelee lähivuosina vain n. 10 % orgaanista kasvua? (2025 tavoite >50 MEUR liikevaihto, mutta osin epäorgaanisesti.)
13:50 Hubspotin kumppaniverkoston keskittyminen
14:30 Liiketoiminta Hubspotin kanssa
15:50 Kuinka helppo olisi vaihtaa Hubspotista pois?
16:50 Kilpailu inbound -markkinalla
18:20 Erikoistuminen
19:00 Yli kahteen vuoteen ei ole kuulunut mitään yritysostoista, onko ne jääneet pois strategiasta?
19:50 Minkälaiset resurssit Avidlyllä on tehdä yrityskauppoja?
20:35 Mitä voisi olla kiikarissa ja minkälaisia kriteereitä teillä on yritysostoissa?
21:40 Eräästä katsojakysymyksestä saisi vaikutelman, että teillä on sveitsiläisen Bee Inboundin kanssa ”juttua” mutta et varmaan voi kommentoida enempää?
22:00 Yritysostoprosessi
22:45 Ambitiotaso?
23:48 Löytyykö Avidlylle hyvin osaajia vai onko rekryäminen vaikeaa?
24:55 Heikentääkö firman vaikea historia työnantajaimagoa?
25:49 Miten mittaatte työntekijöiden hyvinvointia ja viihtyvyyttä?
27:15 Löytyykö osaajia, jotka ymmärtävät sekä luovaa markkinointia ja teknologiaa?
28:39 Kuinka kilpailukykyinen Avidly on luovan osaamisen puolella?
30:30 Onko luovaa osaamista kuinka vaikea viedä ulkomaille?
32:20 Johdolla eli sulla ja parilla muulla on hyvin herkullinen osakepohjainen kannustinjärjestelmä. Jos tämä maksetaan kokonaan lähivuosina uusina osakkeina, dilutoituu osakekanta 10 % mikä Avidlyn kasvuvauhdilla kuin syö yhden vuoden osakekohtaisen tuloksen kasvun. Sinun mielestä järjestely lienee kohtuullinen osakkeenomistajien vinkkelistä?
33:39 Omien osakkeiden ostot
34:30 Kommentti: Asiakkaan näkökulmasta asiakkuuksia hoidetaan aikalailla epätehokkaasti kun asiakkuutta Avidlyllä hoitaa 3-4 toimihenkilöä simppelissä keississä. Etenkin asiakkuusjohtajan rooli on monesti jäänyt täysin epäselväksi koska asiakkuutta ja kampanjoita käytännössä hoitaa asiantuntijat. Onko tämä järkevää työllistämistä, olisiko prosesseissa tehostamisen varaa? Miten kommentoit?
35:17 Missä Avidly menee tekoälyn ja AR:n puolella? Onko tulossa omia tuoteratkaisuja näiden parista?
38:00 Jatkuva liikevaihto
38:54 Keskeiset trendit markkinoinnissa
41:10 Tulevaisuuden skenaariot
43:35 Avidly on itse viestinnän ammattilainen, mutta sijoittajien luottamus tuntuu edelleen olevan huteraa. Miten yhtiö voisi parantaa sijoittajien luottamusta?
45:00 Miksi Avidly olisi hyvä sijoituskohde?