Gofore valittiin toimittajaksi Ulkoministeriön suuressa puitesopimuksen kilpailutuksessa

Gofore valittiin toimittajaksi yhdessä Knowitin kanssa Ulkoministeriön viisumitietojärjestelmää koskevan hankinnan kilpailutuksessa. Ulkoministeriön arvioima puitesopimuksen seitsemälle vuodelle jakaantuva kokonaisarvo on 70 miljoonaa euroa, josta Goforen osuus on enimmillään noin 26 miljoonaa euroa. Voitto on jälleen osoitus yhtiön hyvästä kilpailukyvystä julkisella sektorilla ja tuo lisää jatkuvaa ennustettavaa liikevaihtoa, mutta ei aiheuta ennustemuutospaineita, sillä ennustamme jo yhtiön pärjäävän hyvin epävarmassa markkinaympäristössä.

Arvokas sopimus nykyisessä epävarmassa markkinatilanteessa

Viisumijärjestelmää koskeva hankinta kattaa seuraavat Goforen ja Knowitin yhteistyössä toimittamat palvelut: jatkokehitys-, ylläpito- ja tukipalvelut, viisumitietojärjestelmän käyttöpalvelut, järjestelmän mahdollinen siirtoprojekti konesalista pilvipalvelualustaan sekä pilvimalliin pohjautuvat jatkuvat palvelut ja muut asiantuntijapalvelut. Gofore osallistui puitesopimuksen rajoitetun menettelyn mukaiseen kilpailutukseen Knowitin alihankkijana. Yhtiöt ovat tehneet jo pitkään yhteistyötä. Gofore on myös jo aikaisemmin ollut Ulkoministeriön kumppani viime vuosina Virtual Finland -hankkeessa.

Goforen tiedotteen mukaan Ulkoministeriön arvioima hankkeen kokonaisarvo on 70 miljoonaa euroa. Alkuperäisessä hankintailmoituksessa oli mainittu sopimuksen arvon olevan minimissään 50 miljoonaa euroa. Kokonaisarvosta ja resurssitarpeesta noin 75 % jakautuu Goforen arvion mukaan Goforen ja Knowitin kesken puoliksi. Loput noin 25 % liittyy konesalipalveluihin, joiden toimittaja on Knowit. Näillä parametreillä Goforen osuus voisi olla 19-26 MEUR ja keskimääräinen Goforelle tuleva vuotuinen liikevaihto voisi asettua 2,7–3,8 MEUR:n kokoluokkaan. Sopimuksessa ei kuitenkaan ole määräostovelvoitetta, ja puitesopimuksen realisoitumiseen liittyy aina epävarmuutta. Hankintailmoituksessa kerrottiin, että puitesopimuskauden arvioitu alkamisajankohta on kevät 2023 ja ensimmäisten palveluiden sopimukset sekä tilaukset alkavat arviolta loppuvuodesta 2023/alkuvuodesta 2024. Sopimuksen hintapisteestä meillä ei ole tietoa.

Sopimus jaksottuu erittäin pitkälle aikavälille ja tuo yhtiölle arvokasta ennustettavaa jatkuvaluonteista liikevaihtoa. Tämän arvo mielestämme korostuu nykytilanteessa, kun erityisesti yksityisen sektorin asiakaskysyntään liittyy selkeää epävarmuutta epävarman yleisen talousnäkymän ajamana. Sopimus on jälleen osoitus yhtiön kilpailukyvystä julkisella sektorilla, jossa arviomme mukaan kilpailutilanne on myös kiristynyt yhtiöiden kohdentaessa sinne panostuksiaan epävarmassa ympäristössä. Voitto tukee ennusteitamme, mutta ei aiheuta ennustemuutospaineita, sillä ennustamme jo yhtiön pärjäävän hyvin epävarmassa markkinaympäristössä. Ennustamme Goforen kasvavan orgaanisesti tänä vuonna 24 % ja ensi vuonna 12 %. Yhtiö menestyi myös hyvin hiljattain Verohallinnon isossa puitesopimuksen kilpailutuksessa ja julkaisi toukokuun liiketoimintakatsauksen.