QPR:lle kaksi uutta sopimusta Saudi-Arabiasta

Toinen sopimus pitää sisällään QPR ProcessAnalyzer- ja toinen QPR Metrics -ohjelmiston. QPR tiedotti viimeksi viime viikolla kaupoista Saudi-Arabiasta ja yhtiöllä vaikuttaakin olevan täällä myynnissä hyvä vire päällä.

Kaksi uutta sopimusta eri ohjelmistoille

Tiedotteen mukaan QPR ProcessAnalyzer -sopimus tehtiin johtavan valmistavan teollisuuden yhtiön kanssa ja asiakas käyttää ohjelmistoa liiketoimintojensa analysointiin sekä kehittämiseen. QPR Metrics -sopimus tehtiin keskeisen valtiollisen toimijan kanssa. Asiakas käyttää ohjelmistoja suorituskyvyn seurantaan ja strategian toteutukseen. Tiedotteen mukaan yksi sopimuksista tehtiin suoraan asiakkaan kanssa ja toinen syntyi yhteistyössä QPR:n paikallisen kumppanin, Leaders Solutionsin, kanssa.

Lähi-idän myynnissä hyvä vire päällä

QPR on tiedottanut noin kahden viikon aikana useammasta kaupasta (kommentit täällä ja täällä). Kolme neljästä kaupasta on tullut Saudi-Arabiasta, missä kysyntätilanne vaikuttaa olevan yhtiön muita maantieteellisiä alueita vahvempaa. Aseman vahvistuminen Saudi-Arabiassa on luonnollisesti positiivista, sillä täällä digitalisaatio on yleisesti kehittyneitä maita vielä varhaisemmassa vaiheessa, mikä luo mahdollisuuksia tulevaisuuden kasvulle. Vastapainona kauppa Lähi-idässä sisältää usein hieman suurempia riskejä, sillä mm. saatavien kotiuttaminen täältä on ajoittain kehittyneitä markkinoita hitaampaa.

Ennusteemme toistaiseksi ennallaan

QPR:n tiedonantopolitiikan mukaisesti uusista tilauksista tiedotetaan lehdistötiedotteella erittelemättä tilauksen arvoa, kun sopimuksen kokonaisvaikutus liikevaihtoon on 0,1-0,4 MEUR. Siten oletamme myös tiedotettujen kauppojen olleen tässä haarukassa. Loppuvuosi on ohjelmistoliiketoiminnassa normaalistikin aktiivista aikaa uusien sopimusten osalta, mutta tästä huolimatta viime aikana tiedotetut kaupat viestivät hyvästä aktiviteetista myyntirintamalla. Ennusteemme odottavat ensi vuodelle varsin reipasta SaaS-tuottojen kasvua (2025e 14 %), jotka vaativatkin onnistumisia myyntirintamalla. Emme näekään ennusteisiimme kohdistuvan tässä vaiheessa välittömiä muutostarpeita huomioiden, että Euroopan haastavassa markkinaympäristössä yhtiön kasvuun tulee arviomme mukaan väistämättä vastatuulta myös asiakaspoistumasta. Tulemme luonnollisesti tarkastelemaan ennusteitamme viimeistään tilinpäätöksen yhteydessä, jolloin yhtiöltä saadaan näkymät vuodelle 2025.