Aiforia päivitti liiketoimintatavoitteensa

Aiforia päivitti lyhyen ja keskipitkän aikavälin tavoitteensa ja antoi täsmennetyt strategiset painopistealueet, mitkä ovat kunnianhimoiset, mutta isossa kuvassa pitkälti odotuksiemme mukaisia. Aiforia suoritti käytännössä edelliset lyhyen aikavälin tavoitteensa ja uudet tavoitteet tuovat jälleen lisää konkretiaa liiketoiminnan edistymiseen lyhyellä aikavälillä. Yhtiö tavoittelee myös positiivista kannattavuutta vuoden 2027 loppuun mennessä, mikä on linjassa ennusteidemme kanssa.

Strategiset painopistealueet ovat mielestämme linjassa kasvuyhtiön tarpeisiin

Täsmennetyt strategiset painopistealueet ovat: Kasvu, Tuote, Ihmiset.

Kasvussa tai kaupallistamisessa Aiforian strategiana on vahvistaa omaa myyntivoimaa erityisesti Euroopassa, Yhdysvalloissa ja muilla keskeisillä markkinoilla. Lisäksi se pyrkii hankkimaan uusia strategisia kumppaneita Epredian lisäksi skannerivalmistajista työnkulun hallinnan ohjelmistojen tarjoajista ja järjestelmä-integraattoreista. Aiforian tavoitteena on skaalata liiketoimintaa hankkimalla uusia asiakkaita, lisäämällä myyntiä asiakkuuksien sisällä ja luomalla keskeisiä strategisia kumppanuuksia. Kumppanuudet ovat mielestämme avainasemassa myynnin skaalaamisessa, koska yhtiön resurssit ovat rajalliset globaalissa mittakaavassa ja markkina on aukeamassa vauhdilla. Yhtiö on jo tehnyt yhteistyötä useiden kumppaneiden kanssa, joista Veneton ja Catanian sopimukset ovat hyviä esimerkkejä.

Tuotekehityksen painopistealueina ovat tulevaisuudenkestävyys, läpinäkyvyys, helppokäyttöisyys ja turvallisuus. Lisäksi yhtiö jatkaa tuoteominaisuuksien kehittämistä asiakaskokemuksen parantamiseksi entisestään sekä tekee tarvittavia investointeja sopeutuakseen sääntelypuitteisiin eri markkinoilla. Aiforia on myös tehnyt paljon ulospäin näkymätöntä työtä alustansa generalisoinnissa eri käyttöliittymiin.

Henkilöstön yhtiö nosti kolmanneksi painopistealueeksi. Aiforian kokoisessa yhtiössä, joka skaalaa liiketoimintaansa globaalisti, onnistuneet rekrytoinnit ja oikeiden ihmisten talossa pitäminen on erittäin kriittistä.

Päivitetyt lyhyen aikavälin taloudelliset tavoitteet heijastelevat strategisia painopistealueita

Aiforian päivitetyt lyhyen aikavälin liiketoimintatavoitteet 2024–2025:

• Laajentaa prekliinistä tarjoamaa uusilla tekoälymalleilla ja GLP (Good Laboratory Practice) -työvirtaan suunnitellulla käyttöliittymällä
• Laajentaa kliinistä tarjoamaa 10 uudella viranomaishyväksytyllä tekoälymallilla;
• Solmia vähintään kolme uutta strategista kumppanuutta
• Saavuttaa 15 avainasiakkuutta (potentiaalia yli 500 000 euron jatkuvaan vuosilaskutukseen)
• Saavuttaa operatiivisen liiketoiminnan positiivinen kassavirta.

Lyhyen aikavälin tavoitteet eivät tuoneet yllätyksiä, mutta ne tuovat jälleen lisää konkretiaa liiketoiminnan kehitykseen lyhyellä aikavälillä. Prekliinisellä puolella GLP-työvirtaan suunnitellun käyttöliittymän tuominen on nähdäksemme arvokasta pitkän aikavälin kilpailukyvyn kannalta. Vuoden 2022 muutokset in vitro -diagnostiikkaan (IVD) tarkoitettujen lääkinnällisten laitteiden sääntelyssä Euroopassa laittoivat regulaattorien putket tukkoon, joka on nyt käsittääksemme hiljalleen avautumassa. Yhtiö tavoittelee nyt 10 uuden CE-IVDR-merkityn tekoälymallin tuomista seuraavan kahden vuoden aikana. Tässä onnistuminen on mielestämme kriittistä kilpailussa pärjätäkseen Euroopassa myös jatkossa. Yhtiöllä on arviomme mukaan hyvät edellytykset onnistua tässä tavoitteessa. Aiforia aikoo lanseerata ensimmäisen IVDR-hyväksytyn tekoälymallimme vuoden 2024 aikana.

Yhtiö aikoo saavuttaa 15 avainasiakkuutta, joissa on potentiaalia yli 500 000 euron jatkuvaan vuosilaskutukseen. Tavoite on mielestämme suhteellisen linjassa liikevaihtoennusteidemme kanssa. Tällä hetkellä Aiforian asiakkaista Mayo ja Veneto ovat mielestämme selkeästi laskettavissa avainasiakkaiksi. Wake Forest ja City of Hope ovat potentiaaliltaan erittäin suuria asiakkuuksia, mutta nykyisessä sopimusvaiheessa näitä ei vielä ymmärryksemme mukaan lasketa avainasiakkaisiin. NHS:n puitesopimus, josta on realisoitunut ensimmäinen sopimus, voitaisiin myös laskea tähän.

Liiketoiminnan kannattavuus mukaan pitkän aikavälin tavoitteisiin

Aiforian päivitetyt keskipitkän aikavälin liiketoimintatavoitteet 2030 loppuun mennessä:

• Luoda tuotetarjoama, joka kattaa 80 % patologin diagnosointityövirrasta;
• Tehdä liiketoiminnasta kannattavaa vuoden 2027 loppuun mennessä;
• Saavuttaa yli 100 miljoonan euron liikevaihto;
• Hyödyntää teknologiaa yli patologien diagnostisen tuen; ja
• Saavuttaa 50 avainasiakkuutta (potentiaalia yli 500 000 euron jatkuvaan vuosilaskutukseen).

Uutena tavoitteena yhtiö tavoittelee nyt tekevänsä liiketoiminnasta kannattavaa vuoden 2027 loppuun mennessä. Tavoite vaatii erittäin vahvaa kasvua, mutta on mielestämme saavutettavissa. Ennusteidemme mukaan yhtiö kääntyisi liikevoittotasolla lähes kannattavaksi vuoden 2027 aikana (2027 nettotulos ennuste: -1,6 MEUR). Vuonna 2027 ennustamme yhtiön yltävän noin 28 MEUR liikevaihtotasoon ja operatiivisen kulurakenteen suurin piirtein kaksinkertaistuvan suhteessa vuoteen 2023. Lisäksi myös keskipitkän aikavälin tavoitteissa avainasiakkaiden vähimmäispotentiaali nostettiin 500 TEUR:oon (aik. 250 TEUR).

Uusi tavoite on myös uuden (tai uusien) toimialavertikaalien avaaminen patologian ulkopuolelle. Aiforian ohjelmisto voi nähdäksemme olla hyödyllinen missä tahansa tarpeessa, jossa kuvakoot ovat suuria ja analysoitavia pikseleitä paljon. Mahdollinen esimerkki voisi olla satelliittikuvien tulkinta. Tavoite on mielestämme mielenkiintoinen ja luonnollisesti potentiaaliltaan valtava, mutta yhtiön vahvuudet ovat lyhyellä aikavälillä kuitenkin selkeästi patologian puolella. Aiforian ohjelmiston keskeisenä hyötynä on helppous uusien kuvantunnistusmallien rakentamisessa, mistä voisi nähdäksemme silti olla selkeää hyötyä myös muissa sovellusalueilla.

Tavoitteista pois putosi 20 000 loppukäyttäjän saavuttaminen ja positiivinen operatiivinen kassavirta vuoden 2025 lopussa siirtyi lyhyen aikavälin tavoitteisiin. Loppukäyttäjiin perustuva tavoite on mielestämme vähemmän relevantti nykyisessä kehitysvaiheessa, kun yhtiön liiketoiminnan paino on siirtymässä kliiniseen asiakaskuntaan ja arvonluonnin ajurina on käyttäjien sijaan pikemminkin yhtiön ohjelmistolla diagnosoitujen näytteiden määrä.